事项：
灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年6月19日调研走访了上海新柏石智能科技股份有限公司（871534.OC），现整理纪要以供参考。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
新柏石：多媒体及智能家居系统整体解决方案提供商
公司简介
上海新柏石智能科技有限公司成立于2005年，股份公司设立于2015年12月，公司于2017年6月成功挂牌新三板，主办券商为安信证券。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）公司董事长兼实际控制人姚磊，持股644万，占比达62.89%。
公司的主营业务主要分为3个方面:一是提供多媒体音视频及灯光设备的代理销售、安装服务；二是提供音视频及灯光系统集成业务(AVL)为主体的多媒体系统完整解决方案；三是以EIB/KNX总线技术为核心，提供智能家居系统整体解决方案。
多媒体设备销售：公司通过代理BOSE、QSC等知名品牌，将美国BOSE、QSC音响等产品提供给二级分销渠道或有一定实施能力的系统集成商。公司与BOSE、QSC的品牌授权合作一年一签，已有长期合作关系。BOSE公司创建于1964年，是世界上最早的扬声器生产商之一，美国QSC公司也是一家实力雄厚的专业的音响制造公司，均是行业内知名企业，公司与BOSE、QSC合作有品牌与品质的保障。多媒体设备销售一直是公司主营业务，2016年三季报这部分收入达1293.62万元，占比达39.6%。
多媒体系统集成：包括音频系统集成、AVL（声光电）系统整体解决方案。公司多媒体系统集成的客户主要有弱电总包公司和终端用户2类，公司为弱电总包公司提供整个系统的产品供货、设备安装调试服务，包括音频、视频、舞台灯光、集中控制等系统集成服务，如私人影音空间、全宅智能控制、家用音乐系统、一体化联动安监系统等；为终端用户提供符合用户需求的声光电及控制系统的整体解决方案，如五星级酒店AVL解决方案、展览展示空间AV系统解决方案、商业或私人空间AV系统解决方案、会议及办公空间AV系统解决方案等。
智能家居系统整体解决方案：公司2011年开始拓展智能家居业务，2014年开始增加智能家居系统集成业务的市场拓展销售。智能家居系统整体解决方案是以代理的德国HAGER公司的KNX系列产品为基础，以EIB/KNX产品与技术为核心，结合公司开发的“智能家居云平台控制系统”（ControlWork）和其它的网关接口设备，针对不同市场和用户提供有竞争力的行业解决方案。公司智能家居解决方案主要分为2类：一是在机场、轨道交通、高铁、体育场馆、办公楼宇等大型公建领域，为机电或弱电总包单位提供智能照明系统解决方案（服务案例如上海地铁11号线、12号线、临港交通枢纽、奉贤燃气集团等）；二是在精装公寓项目中，面向各级政府机关、各大地产开发商及其他终端用户，整合照明、电动窗帘、空调地暖、环境监测、新风、门禁等功能，通过网关接口和云平台，实现智能家居完整解决方案，服务案例如精装公寓智能家居系统整体解决方案（上海万科翡翠滨江一期）、别墅大宅智能家居整体解决方案（广州星河湾18号大宅）、智慧社区整体解决方案（上海闵行星河湾二期B块）。
公司打造了“蜂巢”智慧居家系统（由智能APP、云服务器、智能主机构成），构建标准化的智能家居项目功能，实现物业通知、多元化服务、自定义场景、语音控制、远程监控和短信推送报警。并由智能家居系统延伸到智慧社区的发展。智能家居系统整体解决方案业务发展迅速，2016年三季报的收入就达1015.39万元，占比达31.08%，已结超过多媒体集成业务的占比。
行业概况
智能家居作为新兴行业，发展前景广阔。智能家居作为物联网9大应用领域之一，通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频、照明、窗帘控制、空调、数字影院、安防系统等等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、防盗报警、环境监测及可编程定时控制等多种功能和手段，市场发展方兴未艾。目前，我国家居市场有1亿潜在家庭客户，据中商情报网统计，预计2016年中国智能家居市场规模达到660亿元，预计2020年将达2371亿元，市场增长明显。
引导智能家居行业发展的政策相继出台。2010年开始，国家和地方“十二五”发展规划中把建设智慧城市作为未来发展重点，住房和城乡建设部预计，“十二五”期间，智慧城市试点投资总规模达到5,000亿元。2013年8月14日政府发表了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，提出大力发展宽带普及、宽带提速，加快推动信息消费持续增长，这为智能家居业的发展打下了坚实的基础。2017年3月9日召开了第七届“中国家电发展高峰论坛”，正式发布了中国首个智能家电互联互通团体标准，这一标准解决了多个厂家的设备和多种人机交互操作软件彼此间无法互联互通却导致用户体验差的问题，并有望促进智能家居业的快速发展。
自然语言的交互将成为智能家居行业的风口。今年国际消费类电子产品展览会（CES）上进步最大的品类是智能家居，智能家居展区和各公司展台面积都扩大了，并吸引了众多参观人群。随着亚马逊Echo/Alexa等语音智能助手的出现、Voice UI的流行，智能家居+自然语言交互成为未来行业发展方向的趋势明显，此外，联想还发布了智能音箱Smart Assistant，内置亚马逊Alexa虚拟语音助手，LG将Alexa加入冰箱，GE推出搭载Alexa的台灯，Omakar推出搭载Alexa的移动扬声器，Whirlpool开发了能够利用Alexa控制的洗衣机、烘干机、冰箱和烤箱等等，语音助手与智能家居的结合已体现在多种品牌产品上，未来的发展值得期待。
未来发展
打造“智能家居+智慧社区”整体解决方案服务商
公司将加强在智能家居方面的技术突破，一方面开发以KNX总线技术为基础的智能家居控制系统产品，另一方面不断升级以“Newbest Smart WorkCentre”为核心的智能家居中央控制平台。并让智能家居系统走出家庭，与智慧社区完美结合。公司“蜂巢”智慧居家系统，由NewBest Cloud（社区云） +蜂巢家庭主机+ iOS/Andriod/Web APP构成，打造三位一体的智慧社区平台构架。并在智能家居板块延伸出新柏石“蜂巢”智慧社区，打造涵盖智能道闸、信息平台、社区院线、费用收缴、集团服务5大功能的智慧社区系统。公司正积极与万科、星河湾、瑞安、旭辉、阳光城等地产公司展开合作，
为未来多网点、全方位的建设智慧社区做准备。
加大市场开发，建立大客户营销体系
公司未来将以北上广深等核心城市为中心，辐射至周边的一线城市开展业务，与大型房地产开发商展开合作，并开发个人用户。公司未来在市场销售方面的布局主要体现在3分方面，一是区域扩张方面，公司目前业务以上海地区为主，2015年开始设立以北京为中心的华北区域中心、以广州为中心的华南区域中心，并取得不错的成果，未来公司将以上海、北京、广州为区域中心，继续辐射周边的一线城市，打开市场，提高公司市场占有率。二是B端大客户拓展方面，公司目前的客户也是B端为主，已经和万科、星河湾等大型地产公司合作，未来公司计划拓展TOP100的中国房地产开发商，并与其建立长期稳定的合作关系，为公司实施“智能家居+智慧社区”的整体解决方案提供销售助力。三是家装行业二次市场C端客户拓展方面，公司拥有影音和智能家居核心业务，可以高效地为个人客户提供一体化专业的服务，而随着房地产行业升级换代，精装修房已经成为公寓类房地产开发的标准配置，个人自主装修的别墅项目具有很大的市场，公司凭借专业的业务技术优势，掌握家装市场个人用户的需求，未来将更多地开发家装行业的个人客户，拓展公司业务的增长点。